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    房地产年终总结1

    时间:2021-04-29 09:36:06 来源:酷米范文网 本文已影响 酷米范文网手机站

    房地产年终总结15篇

      总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,因此我们要做好归纳,写好总结。那么你真的懂得怎么写总结吗?下面是小编为大家整理的房地产年终总结,仅供参考,大家一起来看看吧。

    房地产年终总结1

      20xx年整个房地产市场一度呈现持币观望,成交量大幅放缓的局面,面对风云变幻、市场动荡不安的20xx年,在集团公司领导的大力支持和帮助下,沈阳公司通过转变观念、认真分析当前形势,努力克服各种不利因素,齐心协力,最终圆满的完成了全年各项经营指标。

      一、20xx年主要工作完成情况

      (一)、经营指标完成情况

      20xx年沈阳公司通过全体员工齐心协力,团结一致,克服困难,积极开拓的精神,本着“敬业诚信,创新超越”的理念,实事求是的工作原则,以发现问题解决问题的务实态度,克服种种不利因素,完成全年销售签约额9945万,其中销售住宅137套,商业网点18套,地下车库9个,车位13个,全年签约面积15292平方米,全年回款1。06亿,截至目前沈阳项目整体销售额完成5。57亿,回款完成5。13亿,整盘销售率达到91。6%。

      (二)、项目进展情况

      20xx年沈阳项目实现工程实体全部竣工,自20xx年6月开始,沈阳公司结合各楼号不同情况,分5批对业主进行了交房,至20xx年7月25日1#~20#楼全部实现竣工交房目标。

      园区综合外网、外线工程于20xx年7月全部施工完成,目前已全部投入正常使用。

      园区景观、道路、广场、绿化工程于20xx年5月~11月施工基

      本完成,12月初进行了竣工初验,受沈阳气候条件影响,零星尾工被迫推迟至20xx年4月底完成。

      (三)、工程竣工验收、备案工作进展情况

      1、1#~20#楼、会所单体竣工验收于20xx年12月14日(会所为最后一栋)全部完成;

      2、防雷专项竣工验收于20xx年12月10日完成;

      3、消防检测已完成,目前正在进行验收备案,预计20xx年1月25日完成;

      4、环保初验已完成(基本符合要求),目前因园区正式电未接入,园区箱变未安装,造成噪声检测暂无法进行,进而影响竣工验收暂无法完成;

      5、人防验收工作正在加紧进行中,预计20xx年3月份完成。

      (四)、工程移交办理情况

      1、1#~20#楼住宅部份已全部移交大北物业公司(含空置房);

      2、地下车库独立车库(合计36个)已移交物业公司;

      3、园区消防系统已移交大北物业公司(含中控室);

      4、园区监控系统已移交大北物业公司(含地下室);

      5、园区雨、污水系统已移交大北物业公司;

      6、园区东侧主入口、北侧次入口,景观、大门、门卫、道闸系统已移交大北物业公司;

      7、园区采暖系统已移交沈阳供热有限公司(含换热站);

      8、高层电梯已移交物业公司。

      二、沈阳项目工作亮点

      (一)、精心组织施工,理顺工作关系

      20xx年对沈阳项目来说是至关重要的一年,

      一、主要梳理错综繁杂的工作关系;

      二、制定切实有效的工作安排;

      三、按步骤按计划结束项目施工阶段。

      首先与施工方及物业等方方面面进行沟通联系,摸清项目工作进展、后续工作及所遇到的问题等情况,指出项目后续的工作重点是协调各专业施工方,使后续交叉施工能有序有效的开展和推进,强调工作的重点在于落实。多次召集各方人员召开专题工作会,以坦诚布公的态度,实事求是的精神,就工作的重点、遇到的问题,尤其是工作难点进行深入而详细的讨论,针对工作中可能出现的问题一一整理分析,最终达成共识,制定出切实可行的工作计划和执行方案。

      园林景观施工为20xx年工程管理的关键,如何高效、高质量的形成小区景观,对盘中期营销工作起着巨大的促进作用。但园林景观施工期间(5~7月)时值综合外线施工高峰期,各专业、各工种交叉作业,成品保护及工程协调工作难度较大。沈阳公司首先强调工程管理人员的服务意识,为各参建单位提供技术支持、管理支持;
    其次结合施工的工序阶段,组织一些有针对性的协调管理活动,有效利用工程例会制度,讲问题、提问题、解决问题。

      (二)、强化内部管理,明确工作流程

      工作重在落实,落实依靠流程。沈阳项目公司8月份开展了提升内部管理专项活动,四个部门从各自工作职责出发,依照各自工作范畴,分别进行了工作流程的梳理和强化。在沈阳项目公司,大到施工招投标管理流程及规范,合同签订及执行情况管理及工程签证的认定和管理,小到每日销售数据的汇总和整理,每月报销的审批和管理,各部门以完成工作为目标,从重点抓起,从难点抓起,由主及次、由重到轻的将工作管理流程进行了全面的梳理,并在此基础上开展工作责任制,将工作流程细分为一项项工作,再将工作落实到人,保证了工作的完成和落实。

      同时,针对项目后期工作重点和内容,重新明确了各部门主要工作职责,加强对工作完成情况的监督和管理,强调不同专业之间的沟通和交流,用集体智慧去避免疏漏和风险。

      (三)、强化服务意识,提升企业形象

      从5初到7月中旬,沈阳项目公司顺利完成了两次交房工作,实现了房源交付业主和即买即住的目标。然而,随之而来的是大量售后维保和业主答疑工作。由于短时间内交付量大,业主疑问细小琐碎,千头万绪,营销部工程部相关人员不仅要处理手头工作,还要随时回答业主提出的各种疑问;
    这种状态既影响现有工作的效率,更无法为业主提供更好的服务。经过研究,决定抽调营销部工程部专职人员成立“售后服务小组”,专门负责接待业主,回答业主质疑,并协调维修队进行维保工作。

      本着认真负责,积极主动的工作态度,虽然不时遇到故意刁难,受到不公平质疑,但售后服务小组的人员仍然打起十二分精神投入工作,务求将业主提出的问题解释清楚,房源出现的问题跟踪到底。经过3个月的工作,交付房源的问题基本处理完毕,全年接待各种投诉997起,完成970起,完成率达97%,满意度达到95%以上。一些业主甚至成为项目宣传人,为项目销售带来了更多的购房人群。

      (四)、提升运营效率,降低运营成本

      20xx年,沈阳项目公司从小处入手,从细节抓起,处处体现出效率至上,降本增效的成绩。

      沈阳为20xx年的全运会大搞路桥建设,原售楼处门前道路连续多月封闭施工,使售楼处和项目现场两处办公人员无法及时交流商讨工作,致使沟通困难,增加了时间成本降低了工作效率。另一方面,封闭施工也给销售工作带来了一定的难度。鉴于此,将项目办公场所集中安排在项目空闲商业网点。从决定搬家到搬家完成,短短20天的时间,从新办公场所的简单装修,到所有办公器材设施的整理打包,最后入驻新办公场所并收拾完毕,全体员工齐心协力,展现了快速高效的工作作风。同时,原售楼处一年的租金得以省下,新办公地点由于是项目自有空闲的商业网点,没有租金费用,仅这两项就为公司省下了近40万元。

      随着项目进入尾声,沈阳公司积极响应集团号召,精简各部门员工,对公司人员进行分流,先后两次共计分流5人,大大节约了公司管理成本。

      (五)、凝聚团队精神,激发团队热情

      考虑到很多员工都是外派到沈阳公司,通常一两个月才能回家一趟。因而,在工作中更多的是调动员工的主动性和创造性,激发团队精神利用集体智慧,充分凝聚外派员工和当地员工,形成沈阳项目公

    房地产年终总结2

      在这辞旧迎新之际,我们应对过去的一年工作做一总结,找出成绩,同时也找出差距,以便在来年的工作中扬长避短,取得更好的业绩。

      20xx年对于明珠山庄项目是非常重要的一年,工程部在公司领导的关怀指导下,在公司各级部门的密切配合下,全力以赴地投入到明珠山庄的二期、三期的开发工作。作为公司工程建设专业的核心职能部门,我们严记公司领导的教诲和嘱托,从部门职能出发,从项目的技术特点和开发要求着手,突出自身的技术优势和专业特长,充分发挥部门在工程技术管理上的核心作用,严格控制工程质量及工程进度,较好地完成了公司领导安排的各项任务。工程技术部形成一个专业配套齐全,岗位职责分明的团结奋进、有很强战斗力的集体。在部门同事的共同努力下,截至今年12月底,我们已先后完成了明珠山庄二期工程的顺利交付,以及三期工程管理的正常开展。本着回顾过去,总结经验,找出不足,进而丰富和改善自己的原则,为此,我们就工程部20xx年的工作情况在以下几个方面进行回顾和总结。

      一、工程管理

      工程管理工作是我部工作的核心和重点,延续20xx年的工程主体结构的工作,我部更加全力以赴地投入到项目的施工管理工作中。在部门同事的齐心协力,我部克服了今年五六月份长期风雨天气、施工单位投入不足、监理力度不够等种种困难,经过一年的辛勤工作,我们保证了二期工程顺利交付,以及对三期工程的基础、主体、装饰分部的施工管理。我部严格遵守对工程进行“三控制、二管理、一协调”的管理方法,从对工期、质量、成本三个重要因素的控制,加强合同的管理与信息的管理,努力协调与设计、监理、总包、各分包的关系,使三期工程施工能够平稳、顺利地进行。

      1.定目标,建章建制,抓好建设工作,为“6月30日二期顺利交付”目标的努力拼搏与总体实现。

      20xx年6月30日,二期工程必须顺利交付。

      20xx年四、五、六三个月,是工程部乃至整个房产公司尤为关键的三个月。在这段期间,二期工程正在收工了尾阶段,分包单位多,剩余工作量大,但施工进度缓慢,加之是三期工程正在进行主体结构施工,管理任务繁重。我工程部针对以上情况,根据“6月30日交房”这一硬性目标编制了详细的施工进度计划,与各总包单位、分包单位一一沟通,落实要求,每天跟踪施工进展情况,及时协调各分包单位与总包单位的配合工作,同时督促监理方严抓工程质量。

      从今年年初开始,景观工程以及门面房装饰工程正式开工,但由于二期两家总承包单位进度缓慢,架空层以及商铺土建工程均未能交付,以致于景观工程以及门面装饰工程始终不能正常开展。针对该情况,工程部将景观工程以及门面装饰划分若干区,分别施工,督促总包单位逐段进行清理移交,尽最大可能地让景观工程以及门面装饰工程先行施工,避免了这两个工程因施工面不足而造成停工、窝工等现象,也为明珠山庄二期能够顺利交付提供了坚实的基础。

      在三月份,虽然二期工程并未能按计划完成工程目标,但工程部为了节约时间,特地组织监理组以及总包单位、各分包单位提前进行了分户验收,一户一户地进行仔细检查,并将所有检查中发现的问题整理汇总,督促施工及时进行整改,并每日检查施工方的整改情况,充份保证了明珠山庄二期工程的质量,最大程度上减少了日后小业主的投诉现象。

      经过我们不懈的努力,终于在6月30日,明珠山庄二期顺利交付。但是,却未能顺利组织整个二期工程的竣工验收。

      对此,我们也深刻反省,总结了如下几点原因:(1)个别控制节点工期制定计划或调整计划考虑欠周,对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。(2)暴雨季节,恶劣的天气环境等客观因素的影响。

      (3)设计变更较多及其他不利因素增加了计划实施的难度。(4)一些施工单位组织不力,劳动力不足,纪律松解,现场管理不到位,计划得不到落实。(5)进场的材料、设备受多方面因素影响,其中也包括部分甲供设备不能及时供应。

      2.6月30日交房过后,我部积极调整工作状态,做好二期的交付配合工作,以及三期的施工管理工作及验收工作。

      在二期顺利交付过后,工程部派遣专业人员,配合物业公司对二期工程进行交付维修工作。同时,将工作重点进行转移至三期工程的正常开展上面。要求总包单位根据实际情况对工程进行重新编排,尽快做出后续工程的施工计划。总包单位在8月提交了《明珠山庄三期工程调整后总进度计划》,我部迅速召集相关技术人员一起对该计划安排问题进行专题讨论。通过会议的讨论,大家对计划中存在的问题进行了全面的疏理,并提出了相应的调整方法和思路,进一步明确了三期工程的最终工期目标。

      三期工程与二期工程相比,施工难度更为突出,集中表现在架空层施工上面。由于三期南侧有一排高压电线,因此,南侧三幢楼无法设立塔吊,这样就导致了三期南侧一条线空地无法利用,而三期工程内部均有架空层的存在,工程越到最后,施工方材料堆放场地越小,而中途转运次数也增多,施工所耗费的时间、人力与二期相比增加很多。针对该情况,工程部要求总包单位拿出初步施工方案,并组织总包方、监理方三方共同对施工方的方案是否可行进行讨论,从施工段的划分、施工步骤以及施工进度方面一一进行了明确。

      二、经过工程部与施工方的努力,在今年年底,架空层土建施工可以确保施工完毕。

      3.注重合同对工程管理的作用,分类归档各种工程技术资料,积极协调各方工作关系和处理现场问题。

      建设工程合同在工程的具体实施过程中起着非常重要的作用,对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都作了比较全面的规定。在工程建设的具体实施过程中,我部严格遵守合同,对合同中规定质量责任,划分界限,材料设备的采购,图纸设计,工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过研究各方面提出来的与合同实施有关的问题,对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过监理工程师去实施,必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。

      4.抓好安全与文明现场管理工作

      安全文明是施工项目中不可忽略的一项工作,我部根据本工程安全文明项目管理目标,督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定。在实施过程中主要做如下几点工作:

      (1)为了提升工地形象和安全文明施工,科学安排、合理调配使用施工场地,并使之与各种环境保持协调关系,要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工。

      (2)督促监理工程师做好安全控制,目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。

      (3)督促监理工程师和施工单位按照有关法规要求,对三期现场进行安全文明整顿,并组织多次安全文明检查,对施工单位的现场文明施工、机械、材料等进行检查,并进行考评。

      三、工作中存在的不足和需要改进的地方

      在总结经验迎接挑战的过程中,我们发现了几个值得我们改进和正视的问题,还需要认真克服和改正,以求完善,使管理水平再上一个新台阶,主要表现在以下几个方面:

      1、进一步完善、细化工程管理体制,理清管理程序,使工程管理更加顺畅,更加高效。明确了内部分工和职责,建立了上传下达、团结协作、规范有序的工作秩序,有力地推动了各项工作顺利开展。

      2、还需要加强部门之间的协调、沟通,“早谋划、早安排”,做好一切施工前后准备工作,特别是与材料供应部的配合方面,把好进场材料关,对所有进场的材料质量以及数量加大控制力度,确保所有材料均在控制范围之内。

      4、有部分施工单位人员的业务素质较差,不能满足施工管理的实际需要,比如:对施工图纸不熟悉,造成工程质量不能保证;
    自检体系不健全;
    质量意识不高,使得工程质量很难控制。对这方面,我们工程部需要督促监理组加大对工程的质量控制力度,使得工程严格按照分户验收标准进行交付。

      总结是一面镜子,通过总结可以全面地对过去一年的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判,为下一步工作理清思路,明确目标,制订措施,提供参考和保障。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇要有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。

      四、确保项目开发进度,明年工作重点

      战略决定命运,思路决定出路,在新的一年中,工程部更要明确工作的主要思路。为了确保项目开发进度,达到公司领导的预期目标,20xx年工程部将重点做好以下几项工作:

      架空层及主楼剩余工序的施工管理。

      综合管网及消防、水电安装工作的施工管理。三期景观及绿化、门面装饰工作的施工管理。

      配套工程施工管理工作。

      各级验收工作的组织,以及三期工程的按期交付。

      四期工程的前期准备工作以及四期工程的施工管理。

      新的一年即将来临,让我们振奋精神,坚定信心,以奋发有为的良好精神状态和扎扎实实的工作作风,正视、克服、解决项目所面临的诸多困难和问题,理清工作思路,再接再厉,努力推进项目建设,为全面出色完成20xx年既定的工作目标而努力奋斗。

    房地产年终总结3

      转眼间又到了年底,20xx年营销部的主要销售任务就是三大楼盘销售,经过营销部整个团队的不懈努力和艰苦奋斗,我们较出色的完成了20xx年的销售任务。作为营销部主管,在临进年终之际,更要思之过去,放眼未来,才能更好的开展新的工作任务,为了明确新的目标,理清新的思路,特对20xx年的工作作出如下总结及分析:

      一、工作好的方面:

      一是优秀的团队服务。优秀的团队服务就是当遇到客户之间各种问题时,成员之间主动发挥团队精神,发挥团队能力,积极想出各种处理办法,解决客户问题。尤其是项目开盘过程中,团队之间积极主动、协调配合,团结协作、同心协力才能使我们的工作任务更加圆满的完成。而我作为团队中的领头人,更要让员工感受到团队的重要性,要发挥自己的带头作用,让自己的团队向新的方向前进。

      二是“四卡连民心”活动的开展。“把客户的呼声作为第一信号,把客户的满意度作为检验销售成效的重要标尺,真正关心客户的需求,以实际行动取信于客户”,这是我对营销部门全体员工的要求。在销售过程中,他们充分发挥团队精神,建立客户需求征集卡、服务承诺卡、意见反馈卡、监督评议卡的“四卡连民心”活动,以充分满足客户的需求来提升顾客满意度,建立公司的信誉度和品牌形象,从而创建良好口碑,提升企业的竞争能力和盈利能力,使销售工作迈上了新的台阶。

      二、工作中的不足

      一是个人能力还有待提高。目前,我个人的专业技能还有很大的差距,在具体工作中时常感到力不从心。作为营销主管,我还需要进一步提高个人专业素质和能力,以更好的带领团队创造出更优秀的业绩。

      二是营销队伍也是良莠不齐。销售人员的专业素养,言行举止等都还存在很大差距。一支素质过硬的营销队伍是销售任务得以完成较重要的保障。销售靠的不是一两个人而是一个团队,如何能调动团队的积极性,发挥团队的能动性,提高团队的执行力,是下一步的重要工作。

      三是市场竞争力有待提高。市场竞争力是我们长期赖以生存与发展的重要因素,市场竞争力的提高才能使我们的营销更好的占有市场,拥有更多的资源优势,提高销售业绩。

      三、工作重点

      20xx年对我们营销部门来说是一个攻坚年,如何把握市场机遇,了解客户需求,挖掘市场潜力,发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。需要我们在营销策略上做出一个指导20xx年销售任务的指导方案。针对20xx年可能要面临的困难,我们要上下一心,集思广益,充分发挥团队的力量,同心协力打一场攻坚之战。

      一是提高员工的客户意识和品牌意识。客户意识就是让所有销售人员都要有客户至上的意识,要明白我们所拥有的一切都是客户赐予,因此我们要重视客户价值,执行客户至上的原则,我们的工作才能被客户接受,进而促生更大的价值。品牌意识就是让我们每一位员工认识到,我们所做的每一项工作都关乎公司的利益,决不能因为自己的工作影响公司的整体形象。

      二是加强培训学习,提高专业技能。销售人员的一言一行都体现着我们的销售团队专业与否,因此20xx年我们要加强培训学习,让每一个销售人员都得到正规训练。不仅仅要外表统一,更重要是强化内在素质。要从意识上、态度上对销售人员加以教导。只有外塑形象,内强素质,我们的队伍才能真正在战场上无往不胜。

      三是完善责任制度,优化销售队伍。加强对销售人员的制度管理,以制度约束行为,以制度激励行为。每月每季度张贴销售排行榜,评选月度季度标兵和年度销售冠军,并适时给予物质奖励。对新人新手也要给予鼓励,可通过评选月度较佳服务标兵,月度较佳新人等激励新手的成长。同时为优化销售队伍,也要对销售人员实行末位淘汰制,对连续三个月销售任务垫底,服务态度较差者予以辞退。

      四是增强市场竞争力。我认为增强市场竞争力要从以下二方面着手:

      1、提升竞争手段。首先我们要认清自己的市场定位,房地产销售的市场定位就是购房者,这不仅是我们在整个业务的主导,更是我们的根据地和赖以生存的基石。所以我们要明确这个定位不动摇グ炎魑我们制订战略的主线和方针。并且我们要做到因地制宜,细分整个市场,对客户做好不同的分类标准,对每个不同的标准制订不同的经营手段的和政策,形成具有自己的经营特色。

      3、全程销售服务,开展口碑营销。我们要以房地产人的专业视角,客观的、真实的为客户提供意见和建议,较终使客户对产品产生浓厚的兴趣。开展顾问性服务和附加服务,建立专业服务小组,给客户提供各种标准的装修方案,帮助客户选择装修材料,自动客户办理入住手续,完成客户从选房到入住的全方位服务,达到售后满意的效果。建立服务中心,使软性服务更加具体化,累积销售客户资源,较终为项目品牌提升带来强有力的支持,从而进一步促进项目销售。

      20xx年已经来临,新的任务已经摆在面前,20xx年的任务艰巨而神圣。作为营销部的负责人,我深感身上肩负的担子有多重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全身心的带领我的营销团队投入到新的工作中去,为实现我们的全年销售任务不懈努力,争取为公司的发展贡献出更多的力量。

    房地产年终总结4

      时间如白驹过隙般流逝,20xx年的新年钟声即将响起,在这辞旧迎新之际,本着回顾过去,总结经验,找出不足,丰富自己,我无时无刻都在鞭策着自已,勤勤恳恳做事,扎扎实实做人,对工作无怨无悔,从不推诿,对自已严格要求,团结同事。特对过去的工作总结如下:

      1。思品德素质修养及职业道德。遵纪守法,认真学习法律知识及公司的企业文化;
    爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。

      2、专业知识、工作能力和具体工作。自 20xx年5月我很幸运来到XXX公司,一直贯彻“诚信、务实、创新、求精”这样一个目标,在领导的提携,同事的帮助下,自己摸索实践,不怕麻烦将繁复琐碎的工作,理出一条清晰的工作思路,明确了工作的方向,顺利的开展并熟练圆满地完成以下本积工作:

      (1)监督施工单位上报资料,保证了资料完整性、准确性。

      (2)配合公司发展部及相关工程师对各施工单位的工程资料作好严格把关。因为工程资料是真实反映工程项目施工的结果,资料就是在工程建设过程中形成各种形式的信息记录,只有和相关工程师全力配合才能完成并做好这项工作。

      (3)负责工程资料的治理工作,并对资料进行收集、整理和归档。建设单位资料是工程建设过程中,建设单位进行监控的真实记录,是一项系统工程。它牵涉到监理单位、建设单位、施工单位、设计单位等工程参建单位的实质性工作,是工作科学化、规范化、法制化的标志。资料的完整性与真实性是反映工作水平,是衡量、评定本项目工作的重要依据。

      (4)配合公司营销部、发展部、客服及物业管理部、财务部等部门,根本各部门职能工作,提供及接受相关工作程序文件。做到上传下达,大企业中的小齿轮,只有保证每个环节不塌泄,本项目工程才得以顺利运转。

      (5)做好各类文件、图纸下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。根据项目部规定,对文件进行相关部门的下发、传阅、传递,接收部门在文件原件上进行签字确认,并将文件原件存档。

      (6)资料认真编制,每套从项目发放的资料一式两份,一份电子文档,一份书面文件,每隔三个月对电子文档进行刻录,防止文件丢失。

      3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。

      4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及项目部作做出了应有的贡献。

      总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在以后日子里,我将认真学习公司制度及工程规范,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献。

    房地产年终总结5

    尊敬的公司领导:

      20xx年即将结束,新的一年即将到来!我在新的工作岗位上已经工作了一段时间,为了以更好的状态开展今后的工作,我有必要总结过去一年的工作经历,总结工作经验,以便更好的把握将来,为此我将我在20xx年一年的工作做出如下年终总结:

      刚从安管部调到客服部负责监督清洁绿化消杀及白蚁公司的服务标准,到年尾对装修管理以及现场客户投诉及建议处理,刚接触新的工作,不断的面对新的岗位,各方面都缺少一定的经验。为了尽快适应新的工作岗位,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,现已基本胜任本职。一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地进入了工作情况。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,从不会到会,从不熟悉到熟悉,我逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。同时各方面都得到一些属于自己的经验:

      1、监督清洁服务公司的服务标准

      (1)每天对各区域定时、不定时和重点区域的巡查,发现问题第一时间与清洁公司现场责任人协调,要求其提供合理的整改方案,并在规定的时间内验收整改标准。

      (2)每天不定时的抽查清洁公司的服务人数,不定时检查现场负责人对内部员工的检查力度,杜绝偷工减料以及消极代工现象。

      (3)按照清洁公司提供的当月定期作业表监督其作业的标准,确保按时作业并达到服务合同约定的标准。

      (4)每周最少一次不定时的与清洁公司现场负责人按照服务合同的标准对小区的整体清洁标准考核,考核的结果作当月的费用结算依据。

      2、监督绿化服务公司的服务标准

      (1)每天不定时的对绿化公司的工作人员的工作情况监督,尤其是现场负责人的工作安排方案。

      (2)每天不定时的巡查绿化养护以及整体美观情况,发现问题立即通知现场负责人到现场查看,要求其提供具体的整改方案,并在规定的时间内验收标准。

      (3)按照绿化服务公司提供的各计划表对当天的作业情况监督,确保按时作业,杜绝偷工减料,消极施工现象。

      (4)每周至少一次不定时的与现场负责人按照服务合同约定的标准对小区绿化整体考核,考核的结果作当月的费用结算依据。

      3、监督消杀白蚁公司的服务标准

      (1)每天抓住重点的对小区公共区域检查,发现问题立即通知问题的公司负责人在一个工作日内到现场查看,要求其提供具体的整改方案,并在规定的时间内检查整改效果。

      (2)按照白蚁及消杀公司提供的定期服务表,对其的工作情况监督,确保消杀到位,对周边的白蚁检查到位,杜绝有偷工减料及消极待工现象。确保周边环境达到公司要求的标准。

      (3)不定时的对消杀及白蚁公司的平时工作情况及服务标准检查,检查的结果作当月的费用结算依据。

      4、处理投诉、建议

      (1)首先应该给投诉者或者建议者做“降温”的思想工作,同时专心的听取其投诉或者建议的只要企图。

      (2)分析、调查问题的原因。

      (3)若问题有涉及物业管理的相关法律法规应该结合物业管理相关的法律法规,然后根据实际情况拟定科学的解决方法。

      (4)最后拟定最好的方法去落实。并总结每次处理经验为日后的处理相类似问题做基础。

      (5)在规定的时间内把处理的结果给投诉、建议的业主回访,那样可以让我们的工作得到业主的肯定,同时也能缩进我们与业主的关系,方便日后物业管理工作开展。

      5、日常装修的管理

      (1)根据建设部的《住宅室内装饰装修管理办法》初审施工图纸,并负责交给领导审批。合格后发放《施工许可证》

      (2)装修管理及监督

      ①与安管部门紧密配合对所有入场的装修材料检查,确保无装修工人私自带违规的材料入场,同时不定时的对入场装修人员核对,确保小区安全无事故。

      ②不定时的对装修现场巡查,发现违规现象立即责令整改,必要时发放整改通知书,屡教不改的按照的违约规定处理。确保装修现场安全、合理。

      ③水电:检查卫生间、厨房和阳台的给排水系统,是否有乱接乱改、是否有跟施工图纸的设计不一。发现有渗漏水隐患或者其他不合理的地方应该及时通知业主整改;
    检查电力系统有无乱接乱改,电力的使用是否有存在安全隐患。

      ④泥水:检查卫生间、厨房是否有加作防水层;
    是否有乱砌墙;
    结构有无按施工图纸施工,最主要的是否按照《住宅室内装饰装修管理办法》做过闭水实验。并督促其施工过程,尽量减少装修后带来的其它隐患。

      有效的装修管理可以把违规装修抹杀在萌发阶段,避免日后不必要的返工,也减少了日后许多由于违规装修造成的投诉、纠纷;
    有效的装修管理可以让小区的统一美观,使小区更加规范、更具品味;
    有效的装修管理体现了一个物业公司的管理能力。

    房地产年终总结6

      光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首己入司已半年,在这大半年的时光中我透过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步。今新年刚至,思之过去,放眼未来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自我新的目标,理清思路,特对自我这半年以来的工作进行全方面的剖析,使自我能够更加的认识自我,鞭策自我,提高自我,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

      一,工作中的感想和回顾

      进入郑房房产的半年来,我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值,也感谢同事们给我指导与帮忙,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历史上最严厉的一年,应对国家政策的不断干预,对我们房地产销售工作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被政策打压而被迫不断离职,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务潜力和素质,也是体现自身价值的时候,因我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜,他们之中不乏有些比较优秀的同事,不知他们是抱着什么想法进入公司的,怎样经不起折腾呢,而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此,我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会,我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放下我们,毕竟我已经很久没出业绩了,再次感谢公司对我们的栽培和帮忙及鼓励和支持!

      自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉,到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进,在这半年的时光里收获颇多,同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解,做为房地产一线销售员工的我深知自我职责的重大。因为我代表着公司窗口,自我的言行举止都代表着公司的形象,所以我要做好自我的本职工作,促使我务必提高自我的素质,加强自我的专业知识和专业技能,才能更快的成长,成为一名优秀的经纪人。平时还要持续一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质。个性是在和客户及房东的沟通上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自我的情绪以一颗平稳的心态坦然去应对。

      二,工作中好的方面

      1思想上用心进步,不断进取,热爱销售行业尤其是房地产销售行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平时能够持续一颗用心向上的心态,立足本职,安心工作!

      2工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应潜力强,有团队协作精神,富有职责心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!

      3心态上能都端正自我的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够持续一颗用心向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自我的情绪!

      4。生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人!

      三,工作中存在不足:

      1工作中不善于自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在体现是店面位置和外部环境,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧!

      2思想上有时不够端正,不能及时纠正自我的航向,意志不坚定,自控潜力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然,自我比别人比起已经够努力了!

      3工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时光得不到合理安排。

      4做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少,平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让,导致谈单量少,从而影响成交!

      5平时和客户沟通不够深入,未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户,及时的满足客户的需求,不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。

      6平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

      7谈单潜力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断!

      四:下步工作中需要得到的改善及帮忙

      1完善的工作计划及个人目标,并严格落实及执行!2。对客户间的交流并学习新的知识,掌握新的方法!

      3做单注重质与量的双管齐下,约客跟进几时及做好客户分类!

      4用平时工作休息时光阅读房地产相关书籍,及其它相关销售知识,提高自我素质!

      5日常工作中发现问题及时反映,并及时得以有效解决!

      6正思想,持续一颗用心上进心,以良好的精神面貌和用心的心态投入到下步工作中!

      7望公司加强相关专业培训,使我们的综合潜力和素质得到全面提高!

      8期望在工作中好的方面给予持续,不足之处在下不工作加予克服及改善!

      以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步!

      新的一年开始了,针对行业特点、现状,结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟,特对xx年工作制定以下工作计划。

      期望在xx年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

      1多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自我的业务知识,使自我在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

      2对有意向的客户尽可能多地带给服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望。

      3在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

      4在交流的过程中,锁定有意向的客户,并持续不间断的联系沟通,在客户对房子感兴趣或期望进一步了解的状况下,能够安排面谈。

      5在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌

      6对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

      7在总结和摸索中前进。

      以上,是我对xx年个人工作计划的一些设想,可能还很不成熟,期望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我期望得到领导正确引导和帮忙。展望xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善工作。相信自我会完成新的任务,能迎接新的挑战。

    房地产年终总结7

      大学毕业的第一份工作就是房地产销售员,目前在房地产行业工作已经一年了,总结一年来的工作,虽然取得了不少销售业绩但是自己在工作中仍存在很多问题和不足,在工作的技巧和方法上有待于向其他同事学习,同时非常感谢公司的每一位领导和同事对我的帮助和指导。

      20xx年我要克服工作上的不足扬长补短,重点做好以下几个方面的工作:

      一、心态方面:

      俗话说态度决定一切,没有一个正确的态度,不管做什么事情一定是做不好的。做销售更应该端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪,最基本的就是在接待当中,始终要保持热情!

      二、工作方面:

      做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开,经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

      三、自我提升:

      找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

      最后希望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得到全面提高!以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步!

    房地产年终总结8

      “实践是检验真理的标准”,那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的标准”只有市场才有话语权,市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红,才不会被遗忘。

      20xx年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作:

      其一:常规的现场物料包装,从细节入手,体现精品社区的细节,过程精品打造结果精品。

      其二:销售宣传资料的准备,及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。

      其三:4期18栋板房的包装、20栋板房的包装,板房开放受到客户的高度评价,18栋板房开放短短几日,就成交过半;
    20栋板房精装修板房开放更是空前火爆,短短3天就销售95%,可以说御景苑项目逆势飘红,不是偶然,是御景苑项目多个部门通力协作的结果,是项目“高标准、严要求”质量把关的结果,是根据市场反馈及时调整营销战略战术的结果。

      其四:媒体推广宣传,户外广告以形象宣传为主,手机短信锁定目标客户群发送推货信息,影视广告从形象片到实景效果,然后又到形象片,频繁更换画面,增加新鲜度,几乎每周修改标版、走动字幕,为销售推货输出大量有效的信息,吸引客户到场。

      其五:表演活动,楼市低迷,销售现场人气日趋下滑,而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键,御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动,涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动,有新春派利是,喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气,为销售现场营造良好的销售气氛,促进销售成交。

      经历了中国地产与“牛”同飞,与“熊”共舞的之后的我,心态更加平和,“牛市卖概念,熊市产品”,平时练好内功,抓好细节,做过程精品,在风云变幻的楼市面前,唯有不变的是心态,是对地产的执着,我坚信通过国家对楼市的扶持,由“危”转“机”只是时间问题,18年挑战与机遇并存,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

    房地产年终总结9

      时间如梭,转眼间又跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

    年初,****置业公司经营管理模式调整,财务工作并入财务部;
    客旅分公司人员分流,财务工作又并入财务部;
    新公司像雨后的春笋一样不断地涌现,会计核算、财务管理工作纳入财务部。xx年x月份集团公司推出财务合同管理月,财务部被推向了阵地最前沿;
    xx年x月份集团公司实际预算管理,财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部,要求管理水平的不断地提升,外部,税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控,在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了,下面总结一下一年来的工作。

      一、职能发展 过去的一年,财务部在职能管理上向前迈出了一大步。

    建立了成本费用明细分类目录,使成本费用核算、预算合同管理,有了统一归口的依据。

    对会计报表进行梳理、格式作相应的调整,制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。

    修改完善了会计结算单,推出了会计凭证管理办法,为加强内部管理做好前期工作。

    设置了资金预算管理表式及办法,为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金,铺下了良好的基础。

    财务合同管理月总结 公司推出“财务、合同管理月活动”,说明公司领导对财务、合同管理工作的重视,同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。

    为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性,财务总监姚总亲自给财务部员工作动员,会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感,看问题、做事情缺少前瞻性,进行了一一剖析,同时提出财务部不是核算部,仅仅做好核算是不够的,管理上不去,核算的再细也没用,核算是基础,管理是目的,所以,做好基础工作的同时要提高管理意识,要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的"核算,在考虑核算要求的同时,还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题,现在考虑不充分,以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。

    根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理,并对明细科目作简要说明,目的,一是统一核算口径,保证数据归集及分析对比前后的一致性;

      二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成,并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。

    配合目标责任制,对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整,目的,一是要符合财务管理的要求;
    二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改,建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证,并于明确,作为一定时期内相对稳定的表式。

    针对外地公司远离集团公司,财务又独立设立核算机构,为加强集团公司对外地公司的管理,保证核算的统一性、信息反馈的及时性,提出了与驻外地公司财务工作联系要求。xx月份与宁波公司财务进行交流,将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。

    对各公司进行一次内部审计,目的,是对各公司经营状况进行一次全面地了解,为今后财务管理做好基础工作。

    根据公司的要求对部门职责进行了修改,并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化,重新提出《财务工作要求》,要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出,目的是打好基础。内部开展规范化工作,从会计核算到档案管理,从小处着手,全面开展,逐步完善财务的管理工作。

    会计知识的培训,我们从三方面考虑培训内容,一是《会计法》,要了解会计知识,首先要了解这方面的法律知识;
    二是会计基础知识,非专业人员学习这方面知识的目的要明确,目的是为了看懂会计报表,为了能看懂报表,就要了解一些基础的东西;

      三是如何看报表,这是会计知识培训的重点。

    经过调研、沟通、设计,于xxxx年xx月推出《成本费用明细分类目录及说明》;
    于xxxx年xx月xx日推出《会计报表管理试行办法》;
    xxxx年x月xx日推出《会计凭证管理试行办法》。

    会计报表推出执行x个月后,从会计报表格式设置上看,报表格式设置还是比较科学,能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性,销售收入与结算利润有一个时间上的差异,这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况,需要增添一个表补充。

    房地产年终总结10

      xx年即将过去,转眼间又要进入新的一年——xx年,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在xx年的工作总结汇报:

      xx年10月,公司的另一个楼盘——盛世蓝庭如期进驻,我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼,也让我从中学到了很多,各方面都有所提高。新的项目,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会,圆满地完成工作任务是我的目标。

      在xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。

      在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主,通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解,并结合本项目自身优势,制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力,从正式进驻本案起直至本月,本项目为尾盘销售,同时销售难度较大,不会象刚开盘的项目一样大量销售,客户来访问量太少,从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

      从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离,通过后期整理分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅。

      本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用,但事实与计划还有一定的差距,原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了一定的影响,楼盘自身因素由于受到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题,在同等条件下,贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%,同期存款利率也将提高许多。因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。

      不过由于受到整体环境的影响,原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化,目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势,无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

    房地产年终总结11

      12月11日,央行和银监会下发了《关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知》,明确了第二套住房的认定标准以家庭 为单位。这为购买第二套住宅贷款首付提高到40%的房贷新政划上了一个圆满的句号。

      一些银行、房地产、证券业人士在接受记者采访时表示,此次监管部门明确以家庭为单位认定贷款标准后,各商业银行在具体执行中有章可循,一些比较热点的城市,比如广州、深圳的高房价将出现阶段性拐点,房价的涨幅将减缓;
    其次,对于投资 性买房和自住性买房都有所抑制,但由于住房刚性需求大量存在,房价不会出现大规模下跌。对地产类上市公司而言,会有短期的波动和恐慌。

      银行收紧银根各出对策

      9月份,有深圳银行业内人士透露,近两个月办理第二套住房贷款的人非常少,大部分购买第二套住房的人都采取对策,来规避提高首付成数和贷款利率。中行深圳分行相关人士表示,此次监管部门明确以家庭为单位认定贷款次数后,随后各商业银行肯定会依照规定执行,此举有助于平抑房价。

      实际上,不少商业银行在银监会出台该补充通知之前,已经有了大致的思路

      20xx年11月2日,交行率先向媒体披露了房贷细则,成为首家对外公布房贷细则的大型国有银行。房贷细则基本规定,首付不低于4成;
    贷款利率不低于基准利率的1.1倍;
    对于第3套及以上住房,每增加一套,首付和利率同时增加5个百分点。与交通银行不同的是建设银行第二套房首付提至5成,以家庭为单位来认定。同时,建行还决定以家庭为单位对第二套房进行认定,即夫妻双方无论谁拥有住房,另一方购买住房时都将视为第二套房。

      11月13日,深圳发展银行也对外公布了其第二套房房贷新政策,“如果夫妻二人,有一方贷款购房尚未还清,再贷款都算二套。” 深发展信贷部一位负责人对记者表示,对于父母购房尚未还清,其子女再贷款购房的情况,深发展表示,将根据子女的还款能力决定是否算“二套房”。“如果子女成年,并已经工作有还款能力,而且父母的贷款也无需其负担,那么我们不会认定为二套。但是现在一些家长为了多买房,以自己尚未成年孩子的名义购房,这类情况我们将视作二套。” 此外,深发展还将对第3套房执行“首付45%,贷款利率相当于基准利率1.15倍”的标准。

      房地产调控关键在于供给

      此前,9月27日,人行、银监会联合下发关于加强商业性房地产信贷管理的通知,规定利用贷款购买第二套(含)以上住房的,贷款首付款比例不得低于40%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。不过,该通知并未严格界定“第二套(含)以上住房”标准,于是以家庭为单位、以个人为单位认定房贷次数的争论一直没有停息,原因就是没有明确界定第二套住房认定标准。

      一上市房地产公司高层告诉记者,《补充通知》的出台,使得9月新政出台所导致的市场观望情绪将继续维持,涨幅过大的市场,未来1-2个月成交量将继续走低,房价下跌,成交放缓的压力越来越大。

      北京 师范大学金融研究中心主任钟伟在一次房地产论坛上表示:“现在商品房供不应求的情况太严重了,这时候提高首付比例,中等收入阶层、要靠首付和按揭买房的人,只能压抑自己的购房需求。”

      在记者的采访调查中,大多数人并没有对第二套房银根紧缩投赞成票,他们认为管理层提高购买成本以抑制需求的初衷,尽管能在一定程度上达成,但住房需求不是消失了,而是押后了,必将带来楼市供求进一步失衡,引发更多的问题。

      英联国际(深圳)不动产公司董事长郭建波告诉记者,由于深圳投资性购房比重前期已经超过50%左右,因此,未来一段时间价格的走低将继续维持,但是下跌的空间也仅在20%左右。

      深圳房地产研究中心副主任王锋表示,短期内房价的核心驱动因素将取决于各地投资性购房的比重和对信贷环境的依赖程度,一旦投资客因为资金链条紧张开始大量抛售住房,房价下跌的压力将会变大。

      记者了解到,在刚刚过去的房地产行业销售旺季,北京、上海 和深圳等一线城市都出现了楼市成交的萎缩。深圳12月份开盘的楼盘,首次出现了5000-6000多元每平方米的价格,不少业内人士表示,这是深圳房地产价格进入拐点的一个标志。

    房地产年终总结12

      岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。自20xx年10月初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。

      现就个人一年来的工作情况做以下总结:

      一、工作思想

      积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。

      全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。

      二、在开发公司的日常工作

      我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。

      进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

      5月底开始李培庄商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作:

      1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。

      2、策划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。

      3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。

      4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

      5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。

      三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想:

      首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。

      1、销售控制表

      可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,做好保密工作,绝不能向客户透露;

      2、来电、来客的登记

      填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。

      3、销售登记

      管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。

      4、换、退房管理

      在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。

      5、催交欠款

      处理销售过程中的楼款催交处理。

      6、成交客户资料管理

      登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。

      7、换户

      需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;
    应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;
    其他内容同原定单。

      8、退户

      遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;
    若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

      9、加大宣传力度通过以下几种方式:

      1)传播媒体报纸电视。

      2)户外媒体户外看板(位置:李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),内容主要以开盘为主。

      3)印刷媒体。

      四、工作中的不足

      第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;
    第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;
    第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

      在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:加强学习,拓宽知识面;
    努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

      一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。

      市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

      房地产营销计划的内容

      在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

      1、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

      2、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

      3、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

      4、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

      5、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

      6、预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

      7、控制:讲述计划将如何监控。

      一、计划概要

      计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概

      要之后。

      二、市场营销现状

      计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

      1、市场情势

      应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

      2、产品情势

      应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

      3、竞争情势

      主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

      4、宏观环境情势

      应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

      三、机会与问题分析

      应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

      1、机会与挑战分析

      经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

      2、优势与劣势分析

      应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

      3、问题分析

      在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

      四、目标

      此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

      有两类目标—————财务目标和市场营销目标需要确立。

      1、财务目标

      每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

      2、市场营销目标

      财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

      目标的确立应符合一定的标准

      1、各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

      2、各个目标应保持内在的一致性。

      3、如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

      五、市场营销策略

      应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

      策略陈述书可以如下所示

      目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

      产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

      价格:价格稍高于竞争厂家。

      配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

      房地产销售工作计划范文房地产销售工作计划范文服务:提供全面的物业管理。

      广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

      研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

      市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

      六、行动方案

      策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

    房地产年终总结13

      20xx上半年即将过去。半年来在局党委的正确领导下,全处上下共同努力、克难攻坚、团结拼搏,较好地完成了上半年各项工作任务。

      上半年收入XX万元,完成年计划的XX%。其中:产权登记费万元;
    查档费万元;
    交易手续费万元;
    抵押手续费万元;
    租赁手续费万元;
    测绘费万元;
    经营性收入万元;
    其他收入万元。

      上半年支出万元,是年计划的%。其中:工资万元;
    社保金万元;
    职工福利费万元;
    住房公积金万元;
    职工医疗保险万元;
    退休人员工资差万元;
    办公费万元;
    印刷费万元;
    交通费万元;
    差旅费万元;
    销售税金万元;
    专用材料费万元;
    招待费万元;
    其他支出万元。

      上半年受理各项产权登记件,比上年同期增加%。其中:抵押件;
    商品房转移件;
    初始件;
    拆*灭籍件;
    抵押注销件;
    商品房预售件;
    拍卖件;
    原始档案录入件;
    存量房转让件;
    各项变更登记件。

      围绕上半年的工作任务重点抓了如下工作:

      一、 抓好班子建设和职工队伍建设

      上半年以来我们始终如一坚持抓班子建设和职工队伍建设不放松,加强领导班子思想政治建设,增强抓班子、带队伍的意识,提高抓班子、带队伍的能力,履行抓班子、带队伍的职责。坚持不懈地抓好职工教育工作,打造过硬的领导班子和职工队伍,更好地担负起房产工作的重任。

      一是抓好科学发展观的学习贯彻,按照上级统一部署和局党委的具体安排,精心组织和扎实开展深入学习实践科学发展观活动,按照要求和规定,有专人负责,把学习实践科学发展观活动落到实处。二是突出能力建设。进一步解放思想、提升境界,加强业务学习,努力使思想观念、精神状态、工作标准与科学发展观的要求相结合,与推进各项工作相结合,与目标任务相结合。三是坚持增进班子团结,形成一心一意团结干事的合力。四是推进作风转变。领导班子和职工能本着求真务实精神,深入村社、深入群众,一步一个脚印地推进工作开展;
    领导班子带头执行廉洁自律的各项规定,秉公用权、廉洁从政,守住底线、不碰红线,自觉接受各方面的监督;
    树立正确的权力观、地位观、利益观,多想多做,谋长远干实事。

      二、抓好科室调整,理顺工作程序

      房屋产权登记工作法律规定和程序繁多。进入政务大厅以后, 为了适应变化了的工作形式进一步提高工作效率,今年初对职能科室进行了调整,使之更务实、更合理、更具有可操作性。

      为使工作人员严格按照规定和程序办事,又能结合实际情况,开拓性的开展各项工作,依据法律规定和有关程序,结合实际情况,对职能科室进行了调整,人员根据胜任程度重新分配,职责重新划分,工作程序重新理顺。其中包括:受理、审核、办结、发证、收费等程序进行了重新科学调整,从人性化出发对较纷繁的程序和手续进行了必要简化,使之既简便又科学更趋于合理。通过工作程序的制订,规范了工作人员在实施房屋产权登记工作中的方法步骤,使每项工作都更加流畅。并针对这些工作程序,还在规章制度里制订了内部监督制约措施,确保各项工作能按程序有序进行。为了提高工作效率,根据其适应性和可操作性,还有必要对这些工作程序进行反复修改、更新理顺,制订出来的工作程序更具有创新性,并能够促进各项工作的开展,提高了工作效率,同时也大大地方便了群众。

      三、改造微机系统,提高工作效率

      随着科技的发展和信息时代的需求,办公自动化已成为提高工作效率、管理水平,实现管理现代化不可缺少的重要组成部分。房产处原有的微机工作系统始于上个世纪九十年代。设备陈旧老化,内存不够,运行速度不能满足现有工作要求,特别是工作要求的提高,系统的软、硬件越来越不能适应工作的需要,一些管理中的矛盾和问题也越来越突出地表现出来。为了改善这种状态,经反复论证、考察、分析、对比和到外地学习,决定对现有系统进行更新改造。这项工作正在进行当中,预计七月底可以全部完成。向科学化管理更进一步,以提高工作效率。

      四、抓好制度建设,加强规范管理

      今年上半年,在制度建设方面进一步更新创新理念、创新机制、创新制度、创新方法,对原有工作制度根据工作岗位进行了重新修订,消除陈旧的、不合时宜的老套路、老办法。初步建立相对规范、完整、有效的制度体系,规范工作行为,杜绝管理漏洞,促进工作开展。在制度的创新和执行上,树立正确的执行就是创新,创新是为了更好的执行的新理念。在工作实践中,强化遵守制度的意识。凡是制度有规定的,都要严格执行。强化创新意识,注重实践经验的理性总结,在实践中不断丰富和发展,结合实际不断修订和完善。不断创新制度保证了推进和提高,为工作顺利开展发挥了较好的作用。由于强化制度落实,在工作中较好实现把制度转化为效益。强化学习意识,教育职工学好制度,掌握制度,遵守制度,用好制度;
    强化责任追究意识。制度就是规矩,无规矩不成方圆,在规矩面前人人平等,任何人都不能凌驾于制度之上,对不遵守制度,破坏规矩的现象,追究责任,绝不姑息迁就。组织职工认真学习,准确掌握各项规定,认真履行工作职责,做到不越位、不缺位、不失位,避免因制度调整,避免造成职责不清或出现新的管理漏洞,确保制度的贯彻落实,保证了各项工作的顺利开展。

      总之,上半年取得了很好的成绩,全体职工付出了极大的艰辛。下半年还有很多要做的工作。其形势不容乐观,面临的困难还很多。但是,我们一定一如既往地不懈努力,在局党委的正确领导下,在各位领导的关怀支持下,会把下半年的工作做得更好。

    房地产年终总结14

      年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转眼间,到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在20xx年里,所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了20xx,那就总结好20xx的得失,做好备战20xx的准备。

      一、 销售方面:

      20xx年接待来访客户1206组。成交总面积:44233、1㎡ 总套数:429套。总金额:168003265元、

      普通住宅成交:套数389套,面积40194、73㎡ 金额:137245891元 实现成交均价3414、52元/㎡

      高端住宅成交:
    套数4套, 面积1224、14㎡ 金额:8331751元 实现成交均价:6806、2元/㎡

      商铺成交:
    套数36套,面积2814、23㎡ 金额:22425623元 实现成交均价7968、65元/㎡

      由统计可见,1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析:

      1、提高销售率的正面因素:

      A、20xx年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好。

    B、美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

      万万树活动。

      母亲节广场舞比赛活动。

      5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。

      6月万泓里7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购。

      暑假聚会,傅中国老师授课。

      7—8月淡季期间,推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

      张戴金老师现场授课活动,8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

      2、影响业绩的负面因素:

      频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步。

      国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。

      紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。

      面对市场白热化的竞争, 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动,让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道:

      1、加强销售队伍的目标管理

      *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化,做到掌握销售上的一切相关事务。

      2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道,做到有效行销。

      3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

      4、制定月可行的销售计划分级管理,每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动,帮助置业顾问消化每周来访客户,促进成交。

      二、按揭回款统计及分析:

      20xx年按揭回款金额:69494000元

      建行回款:21280000元

      农行回款:22565000元

      工行回款:18214000元

      公积金回款:7435000元

      建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下,累计约20xx万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢,流程复杂且贷款规模受限,已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下,总结以往的经验,我们要时刻保持高度警惕,关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配,避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。

      20xx年已经如约而至!所以,不管20xx年做的怎么样,那已经成了回忆。从现在开始,以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战!延续20xx年里优良的东西,摒弃20xx年里不好的东西,尽最大的努力去完成20xx的工作!在新的一年,用新的工作态度,去完成新的挑战!come on!

      20xx年,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公司的效益就显而易见了!

    房地产年终总结15

      20xx年,是继20xx年后的又一个房地产“政策年”,也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价,上半年,国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策,房地产市场一度呈现持币观望,成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的20xx年,全体同仁通过进一步转变观念,认真分析当前的形势,努力克服各种不利因素,齐心协力,扎实工作,基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下:一、20xx年主要工作情况:

      (一)经济指标完成情况:

      全年开发房屋建筑面积55000平方米,建成房屋面积54000平方米,完成房地产建设投资13000万元,实现销售约3300万元,销售面积约10000平方米。

      (二)项目推进方面:

      新天地商业广场项目于20xx年12月5日取得建设用地规划许可证;
    20xx年2月22日取得国有土地使用证;
    20xx年7月13日取得建设工程规划许可证;
    20xx年11月8日取得建设工程施工许可证。

      经过一年的艰苦工作,新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;
    完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作,并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;
    协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;
    完成了项目土地手续并取得了部份国土证;
    完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;
    完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;
    完成了方案设计并通过了方案的审批;
    完成了项目融资7000万元,并己开始售楼部施工。

      但对照年初工作计划,两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因,主要有以下方面:一是国家实行宏观调控,公司领导从战略上考虑有意放慢进度;
    二是在高压线搬迁上,由于搬迁难度大,在实际运作中几经周折,影响了项目整体推进时间;
    三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲,花费了时间;
    四是在方案的报审上,由于难度大,困难多,致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

      尽管项目整体推进时间有所滞后,但对项目下步的运作还是利大于弊。首先,项目的产品和功能定位更加准确, 200X年整个房地产形势好转,将更利于项目的建设和销

      售。其次是通过努力,增大了项目建设规模,龙头寺项目通过控规调整,建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米,增加了10余万方,聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右,潜在经济效益可观。同时,龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍,为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

      (三)企业管理方面

      在今年的工作中,我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析,经过梳理,针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手,出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案,并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习,以及在工作中进一步加强了管理,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。

      经过公司全体同仁的共同努力,集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”,同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”,并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”,“江北区十佳建设项目”,“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。

      上述成绩的取得,是公司全体同仁共同努力的结果,同时,还涌现出了一批爱岗敬业、

      成绩突出的先进集体和先进个人。

      (四)存在的主要问题:

      在客观总结成绩和经验的同时,我们也清醒地认识到,我们的工作中还存在许多问题和不足,主要是员工素质水平和业务技能参差不齐,团队整体创新意识不够,企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

      以上问题必须引起高度重视,并在今后的工作中切实加以改进,籍以推进集团公司的全面工作。

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