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    2020年个人工作计划以及述职报告

    时间:2020-04-13 09:55:22 来源:酷米范文网 本文已影响 酷米范文网手机站

    2020年个人工作计划以及述职报告



       1. 尽力为公司创造价

      2. 拓展自己的业务水平/能力/技术

      3. 结交各行各业朋友(车/房/保险……)

      4. 林业知识学习常态化、系统化梳理

      5. 部门ppt讲解常态化

      6. 如何把工作做的更好,明确工作目的,多问,多思考,不为形式而形式,要为工作而工作。

      7. 争分夺秒的工作,然后不断阅读

      8. 好的销售职位,对个人能力的要求也是相当之高的,比如资源置换,渠道拓展及维护,市场情况分析与预测,客户信息收集与分析,客户关系维护等等。

      9. 及时记录你的想法,以及每天具有一定意义的事情,做的不好的及时改进

      10. 业务系统的学/输出,人脉系统的建设

      11. 发现问题--寻找问题有没有标准的处理方案,如果有,标准是不是健全,然后健全标准。

      12. 一个管理者,你给出什么样的目标导向,一定会导出什么样的行为

      13. 《头脑风暴》完全无干扰,团队共创。10分钟的时间,独立思考不需要小组研讨,我们怎么做可以解决我们小组的问题,每张便利贴写一个具体的行动措施,字数控制在6-12个字,每人不少于5张便利贴。

      14. 工作计划/工作复盘/人员统筹/项目进度

      15. 遇到问题--原因分析,找出导致问题出现的所有原因--原因归类--分析问题的根本原因。

      16. 系统的标准如何建立:

      ① 流程图(一眼看得懂/看的明白/记得住)最关键能把相关几个部门的责任/权力和关键节点都能够有限的展示出来

      ② 操作手册:当我们工作遇到问题的时候,打开操作手册去找标准(不断修改完善)

      ③ 表单:把容易忘的/节点提炼出来,提醒执行的伙伴不要出现漏项,同时也方便我们监督/检查

      17. 工作复盘四步法:

      ① 回顾目标,莫忘初心。目标要尽量清晰/明确具体,复盘的时候才能有对比

      ② 评估结果

      ③ 原因分析(主观/客观)做的好的时候多找客观因素/做的不好的时候多找主观因素

      ④ 总结规律==变成书面的东西,做的好:1234做的不好,接下来怎么改进1234

      18. 跟领导沟通不要带着白纸去,要带着想法去

      19. 承若最好的标准就是书面化(签字)

      20. 工作目标的设置

      ① 跟高层保持一致

      ② 员工共同参与,你自己部门所设立的目标,绝对不是你自己的空想

      ③ 与绩效考核相关

      ④ 辅导/反馈/挑战

      ⑤ 关注结果/可衡量

      21. 项目安排表

      22. 布置工作告知背景/目标/结果,人都希望有主人翁的感觉,来自于一个人对目标背景信息的充分了解

      23. 每一项事情都用规章制度定下来

      24. 先做事再谈价格

      25. 成本估计要越来越准

      26. 部门课题制度

      27. 每一个项目都必须有个副经理以上在现场,沟通/关系的积累/质量的保证

      28. 每个人都可以尝试多点项目,尽量给到每个人机会,但前提是你的工作确实是得到大家的共同认可的。

      29. 每周碰头,本周工作计划,目标复盘,人员安排,项目进度

      30. 优秀的管理者应常对下属说的9句话

      ① 谢谢你

      ② 辛苦了

      ③ 今天干的不错

      ④ 相信你能行

      ⑤ 抓紧时间提升专业能力

      ⑥ 大胆去做,有事我负责

      ⑦ 你的梦想是什么需要我提供什么

      ⑧ 别泄气,天不会塌的,大家会帮你的

      ⑨ 对不起,我错怪你了

      31. 如何培养团队? 当你在实践应用,在解决实际问题的时候,成长最快;因此,培养一个下属一个很好的方式是:梳理自己每月/每周/每日要做的事情,然后将其中的80%逐渐交给下属去做,让他们在实践中成长,而自己则重点思考最重要的20%的事情。

      32. 开会要凝聚人的共识,开会之后,要产生行动结果,也就是要有一个后续的分工,最后的目标是为了解决问题。

      33. 最重要的情绪管理,就是你要相信,没有任何一种情绪,是不应该的。

      34. 你一直都知道自己的能力,却从不强加于人。

      35. 我们为什么要跟员工谈绩效面谈,没有跟员工深入谈,直接打分,实的事要虚干,一个是绩效管理背后的意义,第二是绩效面谈,你怎么去跟踪辅导这些员工,这都是跟人文相关的东西,这个东西你不做,你就一点都做不好,如果只是打分,有什么意义呢,每一次的绩效面谈,都是你最重要的辅导员工的一次机会,所以你为什么要面谈,因为实践证明,反馈才是提效的方式,你没有反馈,人家就没有进步,反馈有两个阶段,一个阶段是你平常工作日常给他的反馈,还有就是我们一个月或者一个季度正式的面谈,反馈三种,正向反馈,你做的不错,负面的反馈,你这个东西没有做好,那可能比较严重;第三建设性反馈,我观察到你有个问题,这个问题未来可能会比较重要。

      36. 你觉得每天让自己进步的秘诀是什么?--日常工作的总结和你开放的心态,你只要不拒绝任何新的东西,你每天自我的工作总结,之前有人说,一个人最大的进步,99%来自于日常工作的总结,我根本就不信,外面听堂课多好啊,后来发现真是这样,每一滴每一滴都是自己的在日常工作中总结出来的,1%属于开天眼,今天受了某某人的启发,日常就是底层根基。晋级的核心就是一个:把你现在的工作做到最好,

      37. 提升格局--写出你觉得自己不可能做到的事情,每天视为试验场,突破框架。

      38. 如何高效开会

      ① 提前3-5分钟到

      ② 准时散会

      ③ 开会ppt要简单,一般不许超过10张,给董事长总裁汇报基本不会超过3张。

      ④ 来开会的人必须能当场拍板,找能管事的人来开会

      39. 你会做到什么时候---我会做到你不做的时候

      40. 最佳模式是老人做新区域,老区域每年销量乘以0.9,如果去新地区,每年的都是增量,乘以1.2,确保老人愿意做新区域。

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