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    【】实习工作总结四篇

    时间:2021-02-28 10:53:56 来源:酷米范文网 本文已影响 酷米范文网手机站

    【推荐】实习工作总结四篇

      总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,不如静下心来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢?以下是小编整理的实习工作总结4篇,希望能够帮助到大家。

    实习工作总结 篇1

      从二O一O年五月至今,到公司工作三个多月以来,在公司宗旨统领下、企业精神熏陶下、董事长和经理的指导下,各位同事的帮助支持下,顺利渡过了公司的实习阶段,完成了公司赋予的职责,领导临时交赋的各项工作任务,实现了从国营职工到私营企业职工角色的转变。先后熟知了公司的经营理念、公司的经营战略以及公司的各种经销品牌、品种的批发,零售价格,掌握了网络营销、电话营销、店外推销、店内经营等的工作流程,实际操作了凭证记录,价格审核、销后核算等专业技能,发放了公司制做的广告一千余份,基本达到了公司的工作标准,成为了一名合格的企业员工。主要工作表现在:

      一、树立以公司兴我荣的工作理念,坚持做到工作高标准

      公司是员工发展的平台,更是学知识长见识的舞台,也是求生存谋发展竞技能的擂台。只有公司不断发展壮大、效益的节节攀升,才能更好的展才华,谋薪酬。为此,从到公司的第一天起,自觉树立了公司兴我光荣,公司发展我进步,公司壮大我高薪的工作意识,并在实践中付出实施,主要做到了:

      一是从基础做起,自觉遵守公司规章制度。坚持在熟知各项工作制度的基础上,自觉遵守。每天坚持早来晚走,自觉打扫卫生,中午时间,利用休息时间坚持值班,工作。在这三个月里,始终坚守在工作在岗位上,做到了以公司为家,爱公司胜家。

      二是以公司发展为己任,极积献计献策。公司的发展壮大是我的最大心愿,最高工作标准。这是我心所想的,我也是坚持这样的做的。比如,针对公司个别员工极积性不高、主动性不强、向心力不行的问题,有针对性向公司提出引入竞争机制,多劳多得机制和奖惩机制等,一些合理化建议得到公司采用,收到了良好的成效。

      三是虚心学习请教,维护公司内部团结。目前,针对业务发展需要,根据自己的实际情况,坚持利用业余时间到广发会计培训班学习,提高业务技能,以适应公司发展的需要。同时,对不懂的问题,难于掌握的技能,向杨经理请教,向老会计学习。针对个别员工有时存在的不良情绪影响工作时,积极做思想化解工作,担当心理疏导师,自己维护公司内部团结,增强公司凝聚力、向心力。同时,自觉克服编瞎话、说怪话、扯闲话的自由主义思想;
    自扫门前雪,不管他人瓦上霜的本位主义思想,以及办公用品的浪费等败家子思想。

      二、树立了客户至上的工作理念,坚持工作高效益

      做为一个公司,只有有客户,才能有效益,有效益公司才能取得更大发展。为此,思想上牢固树立客户至上,客户是上帝的工作理念,坚持做到:一是营销采取真诚服务。通过详细解答客户提出的问题,用心倾听客户反应的各种各样的问题,耐心解答客户反应的各种问题,用诚心换真心,用真心赢得客户的信任。二是店内销售用微笑服务。对来店面采购商品的顾客,始终以微笑解答顾客提出的各种问题,讲解各种商品的功能,用途,以及售后服务等情况,以微笑赢得顾客的信赖。三是遇到困难不退缩。针对营销过程中出现的客户不配合,不接听,甚至恶言相向等情况,坚持不退缩、不报怨、不气馁,始终保持昂扬的精神状态,坚忍不拔的工作意志。

      三、树立为公司尽责为己任的工作理念,坚持工作高效率

      在公司这个三个多月里,针对公司账务积压,统计不系统等情况,自觉树立在职就要尽职,有责就要负责的工作理念,坚持工作中加班加点,连续多个小时不离座,不抽身,四个多月帐目,用不到一个月的时间,但到的彻底解决,使公司账目走入了正归。同时,在休息脑筋的有限时间,进行网络,电话营销,同时,也增长了知识,学习了技能,提高了工作能力。

      在这段工作时间里,虽然完成了本职工作,取得了较好的成绩,但也存在一定的问题,体现在:

      初来乍到公司,由于工作性质的多样性、范围的广泛性、职能的专业性,在熟知经销产口品种型号、掌握销售操作流程等方面,还存在着记的不牢,掌握不全面、不彻底。工作疏忽大意的情况。比如上次租车送货时,由于不太熟细工作流程,没有及时留取货车司机的身份证号,险些给公司造成损失。

    实习工作总结 篇2

      转眼间,我来到XX企业已经半年的时间了,这半年是我人生旅途中最重要的一程,是我人生最重要的一个转折点。在公司领导的关心下,以及同事们的热心帮助下,我逐步完成了从一名普通大学生到企业员工的角色转换,并且很快适应了新的环境。岁首年终,我静心回想这半年的工作生活,收获颇丰。

      在工作中,我学会了用心去做事。细节决定成败,细节在于用心。用心做事,不是努力地去做事,而是用自己的真心、诚心、良心去做事。如果我们只是努力的去做事,而不用“心”去做事,那么我们可能不能达到预想的结果,而偏离了方向。我的工作是XXX,看似简单的工作,却在我刚上班时带给了我不小的阻力,看着一摞摞厚厚的票据,我经常手足无措,工作中老是出现这样那样的问题、错误。刚开始,我也有过厌倦的情绪,但在领导的帮助和指导下,我渐渐排解了这种情绪,对于出现的错误,我用心去理解、去解决,并时刻提醒自己以后不能再犯同样的错误。现在的我,终于可以骄傲的说我能胜任这份工作了。

      在生活中,我学会了积极对待每一天。在厂里的生活是丰富多彩的,精彩的排球赛,有趣的运动会,等等活动都给我们的生活带来了无数的快乐。和同事们一起为了胜利而刻苦地训练,为场上的运动健儿加油喝彩等等无数的微笑瞬间在我脑海里浮现。这些积极向上的活动,不仅加深了我们团队的凝聚力,更加深我们同事之间的感情,我们不仅仅是工作中的同事,更是生活中的益友。积极向上的工作生活,带给我的不仅仅是快乐,更是一种精神,一种激励我不断向前的精神。

      在工厂的`半年工作生活,我得到的不仅仅是工作能力、专业素养方面的提升,更是我个人思想素质的一个升华。用心做事、积极向上,将是我一生受之不尽的精神财富,它们将伴我在人生路上走得更好更快更远。

    实习工作总结 篇3

      20xx年8月我怀着无比激动的心情以及对工作 的无限向往来到吉林建工集团四公司报到。在新员工岗前动员大会上得知东丰县的项目是人防工程并且采用的是逆作法进行施工,这种施工方法在公司乃至在整个集团都是首例,这使我对这个项目产生了浓厚的兴趣和好奇感,非常有幸的是公司把我分配到这个项目上进行锻炼和学习。

      即要去项目上时我既兴奋又感到很大的压力,毕竟在学校只是对常见工程有个大概的了解,对人防工程知道的微乎其微,担心自己无法胜任这份工作而辜负了公司领导对我的期望,但是当我到项目之后公司领导及项目部给予了我无尽的鼓励、帮助和照顾,使得我这种紧张情绪减轻了不少。在赵经理和吴工的支持培养下以及其他同事们的关心照顾下,通过自己摸索实践,在较短的时间内便适应了工作的环境熟悉了工作流程,完成了有学生到员工的角色转换,明确了工作的程序、方向,提高了工作技能和管理能力,在具体的工作中逐渐形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练地完成本职工作。同时我不断加强理论学习、并且将理论与实践结合起来在学习中成长,在实践中提升。我一直认为虽说是工作了,但对自己来说工作的同时也是进一步学习的过程:在日常工作中我始终严格要求自己,()认真完成经理和吴工布置给我的每一项任务,专业和非专业上不懂的问题,急需解决的就立即虚心向同事或者是班组师傅们请教;
    不是急需解决的就拿回来查阅资料、慢慢琢磨,能自己解决的尽量自己解决这样才能不断提高充实自己,尽早独挡一面,为公司做出更大的贡献。并且我也注重对与施工现场有关实际操作知识的学习,仔细审阅图纸,到现场中去检验实际情况和平面理论之间的差别。只要有学习的机会就不放过,不管是建设单位组织召开的每十天一次的例会,还是项目部召开的工程技术会议,哪怕是施工人员来找吴工、师兄解决施工中存在的问题或者吴工向施工班组做口头交底时我都仔细听,不理解、不明白的东西就机械性地记录下来,然后等有时间了再查阅相关的资料慢慢地琢磨,实在理解不了、琢磨不透的问题就向经理、吴工和师兄请教,争取把这些问题的解决办法一次牢记于心,为自己日后的工作积累宝贵的经验。

      总之在这一年的工作学习中,我学到了许多书本上学不到的东西,也取得了一定的成绩,但是由于刚刚走向工作岗位各种经验还不是很丰富,在工作中难免会出现些许差错,例如考虑问题不够全面、个别工作做的不够完善、遇事不够冷静、有创造性的工作思路不是很多,但正所谓前事之鉴后事之师,在今后的工作中,我将不断的总结与反省,不断地鞭策自己并充实自己,提高自身素质和业务水平,努力实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,坚信随着知识的增长、阅历的增加我处理问题的方式方法将会更加成熟、得当,一定会为公司的发展壮大贡献自己的一份力量!

    实习工作总结 篇4

      销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率低的轻松工作。以下是一篇关于“销售实习工作总结”的范文,供您参考借鉴,希望对您有所帮助!

      xx年已过,在此销售实习工作期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对我的销售实习工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

      简要总结如下:

      我是xx年x月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到销售实习工作中去,我一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

      通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。

      在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

      现存的缺点

      对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

      市场分析

      我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2。5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

      宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。

      国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。

      从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,XX年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

      随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

      xx—xx年工作计划

      <1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

      <2>与客户建立良好的合作关系

      <3>不断的增强专业知识

      <4>努力完成现定任务量

      最后,感谢公司给我这个销售实习工作的机会,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。

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