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    [季琦,,创业是一辈子的事业] 季琦一辈子事业读后感

    时间:2019-04-16 02:48:52 来源:酷米范文网 本文已影响 酷米范文网手机站

      季琦的这一系列“折腾”,与其说是创业激情在诱惑他,倒不如说他一直在试图努力掌握自己的命运。      六年三创业   讲起携程的故事时,季琦的口气显得有些轻描淡写:“那是凭着一份能够讲得通的商业计划书,就可以融到钱的年代。”
      不过IDG敢拿出真金白银给这个团队,并不只是因为一个漂亮的计划书,“携程四剑客”这个团队的经历让风投有了坚持下去的底气――季琦有技术背景,办携程时就已经创办了协成公司,还被评选为上海市高科技企业;梁建章是Oracle公司的骨干,懂管理;沈南鹏是德意志银行高管,精通财务;范敏干脆就是一个国有酒店老总,对旅游和酒店更是驾轻就熟。
      这是一个堪称“梦幻团队”的组合,而且他们模仿的美国样板公司Expedia也已经是成功榜样。不过在互联网刚刚起步的中国,大部分人还是看不懂携程的模式。
      季琦和他的伙伴们琢磨过代理门票。一个经典的段子是他们争取到了上海龙华寺新年敲钟门票的网上分销权,遗憾的是没有谁能理解他们到底在干什么,票没卖出去,公司员工新年夜顶着寒风去街上卖票,还差点被当成票贩子抓起来。
      他们试过在网上卖旅行团、机票,都没能成功,Expedia能成功也是因为美国各项配套都已经很完善,互联网作为一个打通各项元素之间障碍的工具,很快就能发挥作用,而在中国,各项工作才刚刚开始。
      不过柳暗花明又一村,携程很快就在订房市场上找到了自己的位置。同一时期,进入这个领域的公司还有很多家,甚至投资人都会多投几家做对冲求安稳。
      看起来进入了一个能充分发挥网络优势的领域,可携程又是一个跟随者,在唯快不破的市场里,季琦充分利用了互联网企业融资上的优势,很快以高溢价收购了当时最大的订房公司现代运通。
      能够熬过互联网的第一次寒冬,在季琦看来和他们团队务实的风格关系紧密。他说:“我们几个创始人,始终坚信做企业一定要赚钱,光靠点击率和风险投资的钱来维持企业不靠谱。这也是我们公司从一开始就拼命寻求盈利模式的原因。在碰上互联网泡沫破灭的时候,我们误打误撞的正好是“鼠标加水泥”(互联网――订房中心)的模式。”
      1999年携程就有了800个预订电话;2000年确立了绕开支付与配送的酒店预订模型;2002年就实现了盈利。待到资本市场开始回暖的时候,携程第一个冲出去,2003年12月在纳斯达克上市,今天的市值将近60亿美金。
      携程上市前最后一次融资后,公司存有大量的现金,这或许是创始人性格所致,存粮食好过冬。不过看着账上的资金,他们也都觉得肉疼――这都是以稀释公司原始股东股权为代价换来的。
      有了钱,就要想办法投出去换更大的回报。通过对携程订房数据的分析,他们发现大城市里便宜的酒店卖得最好,可是携程上偏偏就这种类型酒店最少,而且少数几家酒店也只肯卖少量的房源给携程。
      没有房子怎么办?几个说起来也是在搞互联网的人开始琢磨去做上游,开始自己做酒店。
      如家就这么诞生了,尽管经历了从加盟到直营的艰难转型,但经济型酒店的模式自如家起开始在中国大地遍地开花。
      在非典阴云下,酒店业遭到致命打击,不论是公司内部还是公司外部,都有声音说应该控制风险,收缩战线。作为CEO,季琦的看法是,风险也是机会,如果能利用这次危机,扩大规模,就能为日后长远发展奠定坚实基础。
      争议为他日后的出走埋下了伏笔,2004年,公司朝着上市的方向大踏步迈进,一切看起来越来越好,而董事会却决定用职业经理人孙坚代替创业者季琦。
      两年的禁止进入同业时期后,季琦又杀回酒店业。一个朋友问他:“中国未来可以容得下几家大型经济型连锁酒店?”季琦说四五家是至少的吧。朋友又问:“中国有人比你更熟悉经济型酒店行业吗?”他想了想:“我不敢说是唯我一个,但也是其中之一吧。”
      于是,他又重新杀进了这个竞争已经高度白热化的行当。
      和竞争对手相比,汉庭的特色在于服务更为精细,季琦不无得意地在博客上总结成功之道:“不再用比较卡通和张扬的彩色色块,而是改为较为沉静平和的温馨风格;时尚简约的专利卫生间;光纤接入、双网口、公共区域无线覆盖的升级互联网服务;房卡、会员卡、梯禁门禁的一卡通;不用退房的“无停留离店”;有利于颈椎的荞麦枕头;有格调的印象派油画……汉庭快捷俨然是老版经济型酒店的升级版。“在选址上和其他品牌错开,我们要进入中心城市的中心位置,以长三角为主,逐步向渤海湾和珠三角发展。一开始就将最主要的经济地区连成子网络,对于商务客人来说比较方便。”
      对于他个人来说,这一次是真正掌控了自己命运。金融危机时,季琦自己掏钱追加购买公司股份,为的是给投资人和公司员工以信心,事后经历显然说明,这是他做的最划算的一笔投资。
      对于未来,季琦从来没有表达过要做新事业的决心,在经济型酒店行业搞“微创新”成了他眼下最重要的工作。
      毕竟,这一次,他终于成了公司的主人。
      质量最重要
      “现在创业挺好的。”季琦的看法和章苏阳大相径庭。作为一个成功的创业者,他的视角自然不同。相较于他开始艰难创业的90年代中期,现在的环境的确有着无可比拟的优势。风投变多、可参考企业增加、大学生创业还有优惠政策,这些都是季琦当年无法想象的。
      作为一个已成功者,季琦判断一个人是否适合创业有三个标准:第一,需要有饥饿感,想要出人头地。这种欲望必须非常强烈,否则当遇到后面接踵而来的苦难和磨练时,容易放弃,转去选择平静的人生道路。第二,坚忍,心理承受能力强。创业之路荆棘丛生、充满大起大落,需要心如磐石、百折不挠,撑不下去的人走不到最后。第三,需要一个好的团队,必须做到能够和队友互相信任,并最好自己能成为这个团队的意见领袖,没有好帮手,一个人再强也不行,古语有云“兄弟同心,其利断金”。
      梁建章、沈南鹏、季琦、范敏被称作“携程四君子”,这个称谓有几层含义:这四个人都有良好的教育背景;他们形成了一个默契互补的团队并以此将一家创立三年的公司推上纳斯达克;另外还有一层含义是,这四个创业伙伴,即便再有理念分歧,也仍旧保持了君子之风,并没有谁在公开场合说过合作伙伴的不是。
      季琦说自己的性格是“开拓性的”、“敢冒险”、“有号召力”、“有激情”,总之“适合创业”。但是仅凭这些显然不能把他推到今日。季琦自己创业已经十一年,但是他自认为自己在企业管理风格上一直没有“定型”,他似乎一直没有“重复成功经验”、“守业”心态。即便在成功创办如家后,在汉庭的企业定位、发展节奏甚至创业心态上,他也一直在不断调整,去找到不同时期的最佳状态。
      现在纳斯达克上市的中国连锁酒店有三家,另外两家是如家和七天,都是采取单一品牌战略,汉庭在品牌战略上却已历经调整。汉庭在2005年成立时,定位在商务连锁酒店。两年后,季琦断然将定位下沉,以汉庭快捷品牌大举进入100-200元的经济连锁酒店市场。2008年9月,汉庭又推出99元的汉庭客栈。
      从中档酒店市场切入或许与季琦离开如家时签订为期两年的同业竞止协议不无关系,但是如果看到汉庭对中档、经济、廉价三个档次的连锁酒店都要染指,就觉得季琦的战略定位过于庞杂,未免低估了这位创业教父的野心。
      这么多年过去了,季琦还是不断提到2001年的一个下午。雅高集团有人来携程季琦的办公室推销“雅高”的餐卡,虽然生意没谈成,临走时他扔下两本介绍他们公司的书,其中一本叫《一个银河系的诞生》。季琦把这本书的发生地点替换成中国,“在中国要做个雅高,不是一样能成?”
      2007年4月14日,季琦在他的汉庭酒店东单店,等待雅高集团创始人保罗・杜布吕先生的来访。这次私人会面被外界视作汉庭试图与国际知名酒店品牌合作的一次尝试,但是,季琦从这次会面中得到了远比他想象多得多的东西。
      “规模不重要,质量最重要。”74岁的杜布吕把这句话对季琦说了三次,作为对三个不同问题的答案。这句话来得正是时候,如果时间再早几个月,季琦未见得能听得进去。此时,正在大干快上的季琦已经模糊感到有什么不对,一句话点醒梦中人。他终止了几个项目的谈判,甚至宁可赔偿违约金也退掉了几个项目。
      “我现在不再想规模速度的问题了,我想把酒店当作一辈子的事业来做,慢慢做,做好它。”在2008年6月融资会后,季琦这样对我说,这几乎是我见到他心态最从容的一次。
      不过,季琦拥有这种平静的时间不算太长。如果不上市,汉庭就不会被顾客视作和如家、七天一样的好公司;如果不上市,汉庭的融资能力就跟不上其他上市公司;2009年,汉庭全面启动上市计划,力邀摩根史丹利和两大顶级投行作为保荐人,志在必得。结果就是汉庭终于也如愿登陆纳斯达克,在按上市按钮前,季琦长舒了一口气。
      
      历程评述:
      连续创业客成了季琦的标签,不过对于他来说,财富的累积是一回事,享受快活日子是另一回事,两者并行不悖:住二手公寓,穿Timberland,休息时看碟打游戏。他还出会现在财富脱口秀节目《波士堂》,笑眯眯做嘉宾,享受着名声带来的快感。
      在汉庭上市之后,很多人在关注这位连续创业客会不会另起炉灶?这使得季琦不得不在多个场合频频表态:“汉庭是我职业生涯的最后一站。”季琦曾经以美国“创业狂人”吉姆・克拉克自比,不过他也曾说过:“对我来说,到汉庭,我要画上个感叹号,把它作为我这一生事业和人生的高峰和顶点,把我的创造力通过这个感叹号刹住。”

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