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    牛奶销售工作总结:牛奶业务销售工作总结

    时间:2018-07-11 12:27:01 来源:酷米范文网 本文已影响 酷米范文网手机站

      牛奶销售是奶牛生产企业经营的重要环节。在牛奶销售供应过程中,不仅要保证款入库,切实消费者的利益是最重要的,今天小编给大家找来了牛奶销售工作总结,希望能够帮助到大家。

      牛奶销售工作总结篇一

      一、××年长富乳品市场的背景

      年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下,我们对终端的支持依然,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。

      因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮,如果这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。

      “五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。

      二、××年度福州八县完成情况(附表)略

      三、××年度福州八县终端铺市与陈列情况

      决胜终端,谁拥有终端谁就是最后的胜利者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货,但也要求有生动化的陈列。事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县××年初拥有终端的数量(附表)略。

      四、××年度福州八县经销商与业务员的情况

      在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核,留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商,都具有以下几个方面的优点:

      1、是当地实力数一数二的经销商;

      2、具有管理能力与网络;

      3、有配送能力;

      4、容易沟通,有行销能力;

      5、具有强烈的合作意愿等。

      产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,由于公司改革的原因,有些经销商因为不符合公司的发展,现决定放弃经销权,目前连江、与闽候的经销尚在确定中,其余各地经销商的积极性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田),积极也不高。

      五、对明年工作的一些建议

      ××年由于奶源问题引出的库存压力,导至必须大力度促销,市场价格不稳定,品牌知名度不段的下降,经销商与业务员没有积极性,还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里,因为没了奶源压力,希望公司注重品牌建设,还是从终端做起,强化铺市与陈列,让经销商与业务员重新树立信心,事情是人做出来的,希望公司应注重以人为本。

      我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好,希望在新的一年里长富真正能成为福建的第一品牌。

      牛奶销售工作总结篇二

      在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核,留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商,都具有以下几个方面的优点:

      1、是当地实力数一数二的经销商;

      2、具有管理能力与网络;

      3、有配送能力;

      4、容易沟通,有行销能力;

      5、具有强烈的合作意愿等。

      产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,不仅要在选择阶段把好关,在之后的市场运作上也要给予一定的支持。在这一年里,公司根据各个经销商的实际情况,给予一定的政策倾斜,并针对部分销量不高的经销商,进行了业务跟踪及市场培训,效果比较明显。

      在竞品激烈的终端,品相陈列就显得尤为重要,这不仅可以促进消费者的购买欲望,同时也代表了厂家形象。因此,对于如何生动化陈列,做了专门的设计,并随着业务员的下访市场逐渐推广下去,并取得了不错的效果。

      在五一与十一两大节日,公司推出了相对优惠的经销商促销政策,与各大经销商联手上演了促销圣宴,处理了大部分的库存,并使新产品顺利的推到市常

      存在的问题

      1、内外勤配合不好

      报站、调度不合理,发货不及时延误销售机会,让人有种使不上力的感觉。

      2、广告宣传不到位

      当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,并不能很好的加深客户对本品牌的印象。

      3、窜货

      虽然公司一再禁止窜货行为,但是市面上还是存在这种情况,使得在与客户沟通的时候很被动。

      希望在下一年度,公司整体配合上可以更加轻松愉快,同时也相信,明年一定会更好!

      牛奶销售工作总结篇三

      一、 促销过程

      千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销,这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号, 元乃 “ 初始、第一 ” 之意,生喻意原生态;取名元生,就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场,天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送,原价 42 元,现价只需 38 元。

      二、 促销策略

      1、 折价类促销:现金折扣,辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销,给予顾客实实在在的优惠,原价 42 元,现价 38 元。

      2、 有奖类促销:附赠销售,每箱牛奶附赠一个玻璃杯,可以用来喝牛奶或它用,让消费者觉得实惠。

      三、 促销媒介

      四、 促销评价

      辉山元生牧场牛奶的促销活动,主要在卖场摆放促销展台,在相同竞争对手中,价格比较占优势,消费者比较关注。赠送的杯子,印有辉山的标志,很醒目。但是,在牛奶市场中,他的竞争优势还很弱,处于中低档,即使促销力度很大,也很难引起消费购买兴趣。 **辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业,是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。 辉山乳业在股份制改造的基础上 20xx 年转让 52 %股份给美国隆迪公司进行合资合作, 20xx 年转让 28 %股份,隆迪公司追加投资 2 亿元, 20xx 年将其余 20 %股份全部转让给美国隆迪,变成独资企业,把鲜奶加工能力由每天...


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      大学新生军训是学校教育工作和人才培养的重要内容,并且军训的目的就是增强大学生的体质,是每一所大学新生入学的第一堂课,是教育改革的具体内容之一。下面小编为大家整理的大...

      国学散文 日期:2018-07-11

    • _初二下册生物复习知识点

      初二是学习生物的关键阶段,生物要进行初中第一场重要的结业考试,那么生物有哪些需要你复习的知识点呢?接下来小编为你整理了初二下册生物复习知识点,一起来看看吧。  初二...

      国学散文 日期:2018-07-11

    • 体会造句_体会怎样造句

      体会的意思是指体验领会。你们对体会的造句了解吗?下面是小编给大家整理的体会怎样造句,供大家阅读!  体会怎样造句  1 茶的过程从生长到被采摘烘焙冲泡一系列漫长反复的...

      国学散文 日期:2018-07-11

    • 【2017年KTV里面好听的歌曲排行榜】 2017好听的歌曲排行榜

      2017年KTV里面有很多好听的歌曲流行,那么你们听过这些好听的歌曲呢?下面就让小编给大家分享一些好听歌曲吧,希望能对你有帮助!  2017年KTV里面好听的歌曲排行榜经典篇  1...

      国学散文 日期:2018-07-11

    • [2017天猫双十一活动策划]天猫双十一活动策划

      2017天猫双十一活动马上要来了,我们一定要有2017天猫双十一策划方案,这样2017天猫双十一活动当天策划方案就能带来收益,很多人不知道2017天猫双十一怎么策划,这就需要2017...

      国学散文 日期:2018-07-11

    • 【怎么样查看QQ好友IP上网地址】好友123上网主页

      现在很多网友的QQ会被盗,被盗后不法分子会给这个QQ上的好友发送一些盗号链接或者钓鱼网站,为了提高自身的网络安全,我们需要知道QQ好友的地理位置,这时可以使用Win7系统资...

      国学散文 日期:2018-07-11

    • 免费空间背景音乐设置_如何设置qq空间的背景音乐操作方法

      你知道QQ空间添加免费的音乐的方法吗?今天小编给你分享一下设置qq空间的背景音乐的方法,欢迎阅读。  设置qq空间的背景音乐的方法  打开QQ空间  http: qzone qq co...

      国学散文 日期:2018-07-11

    • 碳烧铁观音功效与作用_铁观音功效与作用

      铁观音可以起到降低三高,由其是对于现代人高发的心血管疾病,糖尿病病具有很好的预防作用,那么,下面是小编给你介绍的碳烤铁观音的功效与作用,希望对你有帮助。  碳烤铁...

      国学散文 日期:2018-07-11

    • [苏教版三年级下册科学教学设计]三年级科学学情分析

      教学设计是理论联系实践的“桥梁学科”,它侧重于新理念指导下的系统安排,是教师对教学新理念进行实践体悟和运用的第一步。接下来小编为你整理了苏教版三年级下册科学教学设计...

      名人名言 日期:2018-07-11

    • 用提心吊胆造句:提心吊胆造句大全

      提心吊胆是形容十分担心或害怕。大家了解提心吊胆的造句有哪些吗?下面是小编给大家整理的提心吊胆造句,供大家阅读!  提心吊胆造句  1 我怕瓦斯告罄而提心吊胆。  2 ...

      名人名言 日期:2018-07-11

    • [最新兵团第七次党代会学习心得体会_学习兵团第七次党代会精神心得]

      中国共产党新疆维吾尔自治区第八次代表大会已圆满结束了,大家学习完兵团第七次党代会都是要写学习心得体会的。为此小编给大家整理的兵团第七次党代会学习心得体会,供大家参...

      名人名言 日期:2018-07-11

    • 【好听的空间说说素材】 qq空间队形说说素材

      习惯游荡于夜间,在偏僻地小巷,寻找天使遗落的幸福。想知道更多类似这种唯美好听的精选空间说说吗?小编在这里整理了一些好听的空间说说素材,欢迎大家阅读。  好听的空间说...

      名人名言 日期:2018-07-11

    • 九年级语文名著阅读 人教版九年级名著导读

      名著是人类文化的精华,阅读名著可以增长见识,启迪智慧,提高语文能力和人文素养。接下来小编为你整理了人教版九年级名著导读,一起来看看吧。  人教版九年级名著导读:西游记...

      名人名言 日期:2018-07-11

    • 坚持叙事作文800字|初中叙事作文800字

      坚持是星星之火,能点燃人生的灯;坚持是灯,能照亮前进的道路;坚持是道路,能引导你走向胜利。以下是小编为大家整理的关于坚持叙事作文800字,给大家作为参考,欢迎阅读!  ...

      名人名言 日期:2018-07-11

    • 超载处罚依据【小汽车超载处罚标准及依据】

      司机不知道多载一个人,出现的危险几率就大很多。所以新交通法规对超载进行了严格的规定。接下来,小编为你分享小车超载处罚规定,希望对你有帮助。  小车超载一人处罚标准...

      名人名言 日期:2018-07-11

    • [春运安全口号] 铁路春运安全宣传标语

      春运规模之大,以致中国大陆交通难以承受,为了解决春运问题,中国政府每年都要提前部署,但仍无法满足春运要求。下面是小编整理的一些春运安全口号,供大家参阅。  春运安...

      名人名言 日期:2018-07-11

    • 青春励志演讲稿_青春主题励志演讲稿

      青春,是生命的一个阶段,更是一种感觉。小编为你整理了青春主题励志演讲稿,希望对你有帮助。  青春主题励志演讲稿篇1  敬爱的老师,亲爱的同学们:  不知不觉岁月的小...

      名人名言 日期:2018-07-11

    • 高中英语晨读美文 [高中经典英语美文]

      分享一些关于高中的经典英语美文,希望大家喜欢。下面是小编给大家整理的高中经典英语美文,供大家参阅!  高中经典英语美文:新生代的烦恼—二战重演  Myyoungersonsaidso...

      名人名言 日期:2018-07-11